logo image

Job Board

GTM Systems Lead | Responsable des systèmes GTM

remote
Montreal, Quebec, Canada .
full-time . January 27, 2026

Description

Build the systems that drive our go-to-market motion


Clinia builds the search and data infrastructure that digital health partners use to turn complex health data into trusted, connected care experiences. As we grow, our go-to-market motion depends on systems that can reliably transform product usage, market signals and intent data into clear, actionable execution across Sales, Marketing and Product.

As a ~40-person post-Series A scale-up, we’re looking for a GTM Systems Lead to design, build, and own those systems end-to-end. Reporting to the Director of Marketing, you will own our GTM stack with the autonomy to set direction, build hands-on, and shape how it evolves as we scale.

This is a senior individual contributor role for someone who wants real ownership in a 0→1 setting. You’ll focus on designing and evolving systems that operate reliably, scale cleanly, and drive real commercial outcomes.


What you will do

  • Lead the GTM systems strategy by designing the end-to-end infrastructure that sources, enriches and validates market intelligence across the company
  • Build and maintain reusable automation workflows in tools like Clay, n8n, and HubSpot to support outbound, inbound and lifecycle motions
  • Engineer data pipelines that convert product usage and intent signals into actionable inputs for Sales and Product (ex. Prioritization, expansion signals, next-best actions)
  • Deploy AI agents, LLM tooling, and custom scripts to automate account research, personalization, lead routing and internal workflows
  • Ship insight tools and dashboards to track experimentation results, funnel performance and system reliability, ensuring GTM automation drives measurable revenue impact


What we are looking for

  • Demonstrated ownership of GTM, revenue and growth systems in a B2B SaaS environment, with a track record of building and operating automation and data workflows
  • Strong technical fluency with modern GTM and automation tooling (Clay, n8n, make.com, Instantly, HeyReach and HubSpot, etc) with the judgement to use the right tools for the problem
  • An engineering mindset with hands-on experience working with APIs, SQL, and scripting (python and/or TypeScript) to build custom integrations and AI-enabled workflows
  • Comfort operating cross-functionally, translating commercial needs into technical systems, and taking responsibility for system quality and outcomes
  • Genuine obsession with GTM systems and emerging tools, paired with strong judgement to selectively adopt what matters and build solutions that are clear, durable, and high impact.


What success looks like

  • Manual GTM work is replaced by reliable, scalable systems that surface high-intent leads and feed clear data into the pipeline
  • GTM data becomes a trusted source of truth across Sales, Marketing, and Product
  • Measurable lift in lead-to-deal conversion through better targeting, personalization and ICP matching
  • Product usage and intent signals flow seamlessly into sales workflows, reducing missed expansion and upsell opportunities
  • Deliverability and data health are consistently strong, maintaining a sender reputation ≥ 95%


Why you will love working here

💰 Equity via our global ESOP, you share in what you build
🌴 4 weeks vacation plus summer hours
🏥 Group insurance from day one
🌍 Remote-friendly culture means you can work from anywhere
👩‍⚕️ 24/7 online doctor access for you and your family
🧑‍🤝‍🧑 Human first: whether it’s flexible schedules to fit life’s curveballs, a listening ear when challenges come up, or celebrating wins big and small, you’re more than just your role here
🏃 Movement matters: we believe in a balanced, active lifestyle. That’s why we offer a bonus ($) for every hour of physical activity you do. Hiking, yoga, climbing or whatever sport you do, we encourage you to keep moving at your own pace
💻 High-performance equipment including MacBook Pro with Apple Silicon
🐶 Office dog therapy sessions
🎉 Team events, 5@7s, and celebrations when we ship big
🌱 We are proudly B Corp certified and committed to building tools that actually make healthcare better


Let's build something that matters.


This is an opportunity to build something from the ground up, with a team that moves fast, supports one another deeply, and cares about making a lasting impact in health. Ready to make a difference? Apply now.

We care about motivation as much as qualifications. Please answer the pre-screening questions thoughtfully, incomplete applications will not be considered.

*By submitting your application, you consent to share your personal information with Clinia, which will use it to process your application for this job position. Clinia will not use this information for any other purposes than stated above. See our Privacy Policy for more information.

Compensation: $90,000 - $115,000 CAD




Responsable des systèmes GTM


Bâtir les systèmes qui soutiennent notre mise en marché

Clinia développe des infrastructures de recherche et de données que des partenaires en santé numérique utilisent pour transformer des données de santé complexes en expériences de soins fiables et interconnectées. À mesure que nous grandissons, notre mise en marché repose sur des systèmes capables de convertir de façon fiable l’utilisation produit, les signaux de marché et les données d’intention en exécution claire et actionnable pour les équipes Ventes, Marketing et Produit.

En tant que scale-up d’environ 40 personnes post-série A, nous cherchons un·e Responsable des systèmes GTM pour concevoir, bâtir et faire évoluer ces systèmes de bout en bout. Relevant du Directeur marketing, tu seras responsable de notre stack GTM, avec l’autonomie nécessaire pour en définir l’orientation, contribuer concrètement, et en guider l’évolution à mesure que l’entreprise se développe.

Il s’agit d’un rôle de contributeur individuel senior, destiné à une personne qui recherche une réelle prise en charge dans un contexte 0→1. Le rôle est centré sur la conception et l’évolution de systèmes fiables, capables de passer à l’échelle et de soutenir des résultats commerciaux concrets.


Ce que vous ferez

  • Diriger la stratégie des systèmes GTM en concevant une infrastructure de bout en bout pour collecter, enrichir et valider l’intelligence de marché à l’échelle de l’entreprise
  • Concevoir et maintenir des workflows d’automatisation réutilisables à l’aide d’outils comme Clay, n8n et HubSpot, afin de soutenir les motions outbound, inbound et de cycle de vie
  • Mettre en place des pipelines de données qui transforment l’usage produit et les signaux d’intention en actions concrètes pour les équipes Ventes et Produit (ex: priorisation, signaux d’expansion, prochaines meilleures actions)
  • Déployer des agents IA, des outils LLM et des scripts personnalisés pour automatiser la recherche de comptes, la personnalisation, le routage des leads et certains processus internes
  • Livrer des outils d’analyse et des tableaux de bord pour suivre les résultats des expérimentations, la performance du funnel et la fiabilité des systèmes, afin que l’automatisation GTM génère un impact mesurable sur les revenus


Profil recherché

  • Expérience démontrée dans la prise en charge de systèmes GTM, de revenus ou de croissance en contexte SaaS B2B, avec un historique de conception et d’exploitation de workflows d’automatisation et de données
  • Solide maîtrise des outils modernes d’automatisation et de GTM (Clay, n8n, make.com, Instantly, HeyReach, HubSpot, etc.), avec le discernement nécessaire pour choisir les bons outils selon le problème à résoudre
  • Approche d’ingénierie avec une expérience pratique des API, de SQL et du scripting (Python et/ou TypeScript) pour bâtir des intégrations sur mesure et des workflows propulsés par l’IA
  • Aisance à travailler de façon transversale, à traduire des besoins commerciaux en systèmes techniques, et à assumer la responsabilité de la qualité et de la fiabilité des systèmes
  • Intérêt marqué — presque obsessionnel — pour les systèmes GTM et les outils émergents, combiné à un bon jugement pour adopter ce qui compte vraiment et bâtir des solutions claires, durables et à fort impact


À quoi ressemble le succès

  • Le travail GTM manuel est remplacé par des systèmes fiables et évolutifs qui font remonter des opportunités à forte intention et alimentent le pipeline avec des données claires
  • Les données GTM deviennent une source de vérité reconnue pour les équipes Ventes, Marketing et Produit
  • Une amélioration mesurable du taux lead-à-vente grâce à un meilleur ciblage, une personnalisation accrue et un meilleur alignement avec l’ICP
  • Les signaux d’usage et d’intention produit s’intègrent naturellement aux workflows de vente, réduisant les occasions manquées d’expansion ou de ventes additionnelles
  • La qualité des données demeurent élevées, avec une réputation d’envoi maintenue à ≥ 95 %


Pourquoi tu aimeras travailler ici

💰 Équité grâce à notre programme global d’options d’achat d’actions; tu profiteras directement de ce que tu contribues à bâtir
🌴 4 semaines de vacances dès l’entrée en poste + horaires d’été
🏥 Assurance collective dès le premier jour
🌍 Culture Remote - travaillez de n’importe où
👩‍⚕️ Médecin en ligne 24/7 pour toi et ta famille
🧑‍🤝‍🧑 « People-First » : horaires flexibles,« care days », célébration des réussites grandes et petites
🏃 Bouger, c’est important: nous offrons une prime ($) pour chaque heure d’activité physique : randonnée, yoga, escalade ou toute autre activité, à votre rythme
💻 Équipement haut de gamme, incluant MacBook Pro avec Apple Silicon
🐶 Zoothérapie avec chiens au bureau
🎉 Événements d’équipe, 5@7 et célébrations lors des grands déploiements
🌱 Fièrement certifiés B Corp et engagés à créer des outils qui améliorent réellement les soins de santé


Un mot avant de postuler

Nous accordons autant d’importance à la motivation qu’aux compétences. Merci de répondre soigneusement aux questions de présélection: les candidatures incomplètes ne seront pas considérées.

Prêt à façonner l’avenir des technologies de la santé, à traduire des produits complexes en valeur claire et à être la voix qui propulsera notre plateforme vers l’avant? Postule dès aujourd’hui.

En soumettant votre candidature, vous consentez à partager vos renseignements personnels avec Clinia, qui les utilisera pour traiter votre demande dans le cadre de ce poste. Clinia n’utilisera pas ces renseignements à d’autres fins que celles énoncées ci-dessus. Consultez notre Politique de confidentialité pour en savoir plus.


Compensation

$90,000.00 - $115,000.00 per year

Know someone who would be a perfect fit? Let them know!