Head of Cloud Partnerships & Alliances

remote
Montreal, Ontario, Canada .
full-time . March 31, 2026

Description

Remote | Full-time

Build the ecosystem that scales Clinia across health tech

At Clinia, we're building infrastructure purpose-built for agents deployed in healthcare. As a 45-person post–Series A startup, we’re partnering with enterprise clients and scaling internationally to ensure digital health innovators across North America and Europe build safe, scalable, and efficient solutions.

We’re looking for a Head of Cloud Partnerships & Alliances to own two complementary but distinct partnership motions. The first: building and scaling Clinia’s presence with cloud provider (AWS, Azure, and GCP) ecosystems through co-sell programs, co-marketing efforts, co-building initiatives, and marketplace listings. The second: managing and expanding strategic alliances with enterprise health software platforms, service providers, and system integrators where Clinia’s capabilities are embedded into larger platforms and workflows. This role builds the ecosystem that makes deals possible.

This is a strategic, hands-on role with a foundation already in place. You'll step into global enterprise partnerships and active cloud provider relationships, with a mandate to take ownership and accelerate velocity. Reporting to the CEO, you’ll work day to day with the senior leaders across our marketing, product, and technical teams.

What you will do

Build and manage strategic cloud alliances (AWS, Azure, and GCP), as well as Clinia’s presence on cloud marketplaces.
Design and launch formal Partner Plans with co-sell strategy sessions, co-marketing, and co-building initiatives that drive joint pipeline growth.
Own and expand Clinia’s strategic alliance relationships with enterprise health software platforms, system integrators, and service providers; growing existing ones and building new ones where Clinia’s AI capabilities create meaningful value.
Negotiate partnership agreements and commercial structures, including marketplace terms, co-sell incentives, and alliance frameworks.
Build partner enablement assets: integration guides, solution briefs, demo environments, and joint positioning materials.
Design training and certification programs for partner sales and implementation teams.
Lead joint sales engagements alongside cloud and alliance partners, advancing complex health tech opportunities from qualification to close.
Collaborate with product, marketing, and direct sales to build and execute GTM partner strategies.
Track partnership metrics including partner-sourced pipeline, influenced revenue, marketplace transaction volume, and co-sell activation rates.
Synthesize partner feedback to inform Clinia's product roadmap and represent Clinia's product vision with partners.

Who you are

You've worked inside complex partner programs and know what it takes to scale ecosystem relationships. You lead with intent, think strategically, and thrive in uncharted territory. You're comfortable with occasional travel for partner meetings and events.

You also bring:

A proven track record managing cloud provider partnerships (AWS, Azure, and/or GCP), including co-sell programs, co-marketing, and marketplace listings.
Comfort navigating technical conversations around cloud infrastructure, APIs, and data interoperability.
Experience designing and launching formal Partner Plans, and measuring their impact on pipeline and revenue.
Experience managing strategic alliances with enterprise software platforms or system integrators, ideally in health tech or an adjacent industry.
You build trust with senior leaders and partners, and can navigate high-stakes conversations with clarity and confidence.
A track record of leading through ambiguity and scaling a function in a startup or high-growth environment.
Domain knowledge of healthcare or digital health, with an understanding of the US healthcare landscape as a strong plus.

Why You Will Love Working Here

Equity via our global ESOP, you share in what you build
4 weeks vacation plus summer hours
Group insurance from day one
Remote-friendly culture means you can work from anywhere
24/7 online doctor access for you and your family
Human first: whether it’s flexible schedules to fit life’s curveballs, a listening ear when challenges come up, or celebrating wins big and small, you’re more than just your role here
Movement matters: we believe in a balanced, active lifestyle. That’s why we offer a bonus ($) for every hour of physical activity you do. Hiking, yoga, climbing or whatever sport you do, we encourage you to keep moving at your own pace
High-performance equipment including MacBook Pro
Office dog therapy sessions
Team events, 5@7s, and celebrations when we ship big
We are proudly B Corp certified and committed to building tools that actually make healthcare better

Let’s Build Something That Matters

This is an opportunity to build something from the ground up, with a team that moves fast, supports one another deeply, and cares about making a lasting impact in health.

We care about motivation as much as qualifications. Please answer the pre-screening questions thoughtfully, incomplete applications will not be considered.

If this sounds like your next chapter, we’d love to hear from you.

*By submitting your application, you consent to share your personal information with Clinia, which will use it to process your application for this job position. Clinia will not use this information for any other purposes than stated above. See our Privacy Policy for more information.

Compensation: $140,000 - $160,000 CAD

À distance | Temps plein

Responsable des partenariats et alliances infonuagiques

Bâtir l'écosystème qui propulse la santé

Chez Clinia, on bâtit l'infrastructure derrière les agents IA qui transforment la santé. Startup de 45 personnes en phase post-Série A, on collabore avec des grandes entreprises en Amérique du Nord et en Europe pour permettre aux innovateurs en santé numérique de déployer des solutions qui font vraiment la différence.

On cherche un.e responsable des partenariats et alliances infonuagiques pour piloter deux axes de partenariat complémentaires mais distincts. Le premier : développer et renforcer la présence de Clinia auprès des fournisseurs infonuagiques (AWS, Azure et GCP) par le biais de programmes de co-vente, d'initiatives de co-marketing et de co-construction, ainsi que de référencements sur les marketplaces. Le deuxième : gérer et élargir des alliances stratégiques avec des plateformes logicielles de santé, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de services qui intègrent les capacités de Clinia dans leurs propres plateformes et flux de travail. Ce rôle bâtit l'écosystème qui rend les ententes possibles.

C'est un rôle stratégique et terrain, avec une fondation déjà en place. Tu prendras en charge des partenariats mondiaux et des relations actives avec des fournisseurs infonuagiques, avec le mandat de te les approprier et d'en accélérer la progression. Relevant directement du PDG, tu travailleras au quotidien avec les leaders de nos équipes marketing, produit et technique.

Ce que tu feras

Gérer et développer des alliances infonuagiques stratégiques avec AWS, Azure et GCP, ainsi que la présence de Clinia sur les marketplaces infonuagiques.
Concevoir et lancer des plans de partenariat formels intégrant des sessions de co-vente, du co-marketing et des initiatives de co-construction qui stimulent la croissance du pipeline commun.
Développer les alliances stratégiques de Clinia avec des plateformes logicielles de santé, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de services, en consolidant les partenariats existants et en créant de nouveaux là où les capacités IA de Clinia génèrent une valeur réelle.
Négocier des ententes de partenariat et des structures commerciales, notamment les conditions des marketplaces, les incitatifs de co-vente et les cadres d'alliance.
Développer des ressources d'habilitation pour les partenaires : guides d'intégration, fiches solution, environnements de démonstration et matériel de positionnement conjoint.
Concevoir des programmes de formation et de certification pour les équipes de vente et de mise en œuvre des partenaires.
Mener des engagements de vente conjointe aux côtés des partenaires infonuagiques et d'alliance, en faisant progresser des opportunités complexes en technologie de la santé de la qualification jusqu'à la clôture.
Collaborer avec les équipes produit, marketing et ventes pour développer et exécuter des stratégies GTM partenaires.
Suivre les indicateurs de partenariat : pipeline généré par les partenaires, revenus influencés, volume de transactions sur les marketplaces et taux d'activation en co-vente.
Synthétiser les retours des partenaires pour alimenter la roadmap produit de Clinia et représenter la vision produit de Clinia auprès des partenaires.

Qui tu es

Tu as évolué dans des programmes de partenariat complexes et tu sais ce qu'il faut pour faire croître des relations d'écosystème. Tu agis avec intention, tu penses de façon stratégique et tu t'épanouis en terrain inconnu. Tu es à l'aise avec les déplacements occasionnels pour des rencontres partenaires ou des événements.

Tu apportes aussi :

Un bilan éprouvé dans la gestion de partenariats avec des fournisseurs infonuagiques (AWS, Azure et/ou GCP), notamment des programmes de co-vente, de co-marketing et de référencements sur les marketplaces.
L'aisance pour naviguer dans des conversations techniques sur l'infrastructure infonuagique, les API et l'interopérabilité des données.
De l'expérience dans la conception et le lancement de plans de partenariat formels, et dans la mesure de leur impact sur le pipeline et les revenus.
De l'expérience dans la gestion d'alliances stratégiques avec des plateformes logicielles entreprise ou des intégrateurs de systèmes, idéalement en technologie de la santé ou dans un secteur connexe.
Tu bâtis des relations de confiance avec les leaders et les partenaires, et tu navigues avec clarté et assurance dans les conversations à enjeux élevés.
De l’expérience de leadership dans l'ambiguïté et de développement d'une fonction dans un environnement startup ou en forte croissance.
Une connaissance du domaine de la santé ou de la santé numérique, avec une compréhension du marché américain comme atout important.

Pourquoi tu aimeras travailler ici

Équité grâce à notre programme global d’options d’achat d’actions; tu profiteras directement de ce que tu contribues à bâtir
4 semaines de vacances dès l’entrée en poste + horaires d’été
Assurance collective dès le premier jour
Culture Remote - travaillez de n’importe où
Médecin en ligne 24/7 pour toi et ta famille
« People-First » : horaires flexibles,« care days », célébration des réussites grandes et petites
Bouger, c’est important: nous offrons une prime ($) pour chaque heure d’activité physique : randonnée, yoga, escalade ou toute autre activité, à votre rythme
Équipement haut de gamme, incluant MacBook Pro avec Apple Silicon
Zoothérapie avec chiens au bureau
Événements d’équipe, 5@7 et célébrations lors des grands déploiements
Fièrement certifiés B Corp et engagés à créer des outils qui améliorent réellement les soins de santé

Un mot avant de postuler

Prêt à façonner l’avenir des technologies de la santé, à traduire des produits complexes en valeur claire et à être la voix qui propulsera notre plateforme vers l’avant? Postule dès aujourd’hui.

Nous accordons autant d’importance à la motivation qu’aux compétences. Merci de répondre soigneusement aux questions de présélection: les candidatures incomplètes ne seront pas considérées.

En soumettant votre candidature, vous consentez à partager vos renseignements personnels avec Clinia, qui les utilisera pour traiter votre demande dans le cadre de ce poste. Clinia n’utilisera pas ces renseignements à d’autres fins que celles énoncées ci-dessus. Consultez notre Politique de confidentialité pour en savoir plus.

Compensation

$140,000.00 - $160,000.00 per year

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